曾經一度樹為標桿的溫州模式，已于近來媒體不斷爆料的“跑路”風波中轟然倒塌。由此，“稅負過重”、“融資難”、“扶持政策乏力”等一系列阻礙中小企業發展的老大難問題再度浮出水面。

中國政府已經意識到，中小企業穩定繁榮、高新技術持續創新，才是未來中國經濟穩健發展的基石。

國家層面已開始付諸行動，去年年底宣布的對小微企業減免相關稅負、行政收費即是說明。但與此同時，問題遠沒有結束，科技型小微企業發展中有哪些獨有特點？政府如何構建科學的參數選擇扶持對象？如何確保權力尋租的潛在風險不會發生？在中關村我們接近了答案。

很少接受采訪的北京市人民政府副秘書長戴衛，主動回答了記者一個原本拋向企業家的問題。記者原本請京港企業家談談，在政府財政、精力有限的時候，更多的優惠政策應該傾向諸如中關村“十百千”這樣的大中型企業，還是更多地關注于初創型的小微企業。

戴衛的回答中有一句話令人印象深刻，“中關村是從小微企業開始做起的，有了小微企業的基礎，我們才能說到怎么進一步支持企業做大做強，這才有后面的十百千”。他當時就透露，政府正在研究如何針對小微企業群體出臺更具針對性的扶持政策。

如今，在中關村這片創業熱土，一系列政策已經到了出臺前的收官階段。與此同時，一條針對小微企業從注冊、選址、孵化到融資、信用乃至上市的扶持路線圖已清晰可見，這為全國各地扶持小微企業發展提供了政策借鑒。

【開業現場】

中關村小微企業發展秘籍

你知道你們公司都享受到了政府的哪些扶持政策嗎？你是否知道，中關村的多數科技型企業，都或多或少可以享受到諸如稅收減免、政府采購、政府股權投資、房租補貼、貸款貼息等扶持政策嗎？趣游網CEO玉紅告訴記者，他們從事網頁游戲的平臺構架，截至2011年底，收入已經達到6億元。記者告訴他，根據他們的條件，完全可以享受到中關村的多項扶持政策，而他卻一臉吃驚，全然不知道相關政策的細節。

一本創業寶典 讓小企業成長加快5年

當比爾?蓋茨、馬克?扎克伯格在上學期間就注冊完成公司，踏上創業旅途，中國的大學生或許連工商執照如何辦理都是一頭霧水。

《創業服務手冊》將會解決以上難題。它涵蓋了從企業工商注冊、創業政策、創業孵化到政府服務等，全流程式的創業指導，匯編、概述了目前中關村企業可以享受到的所有政策。為創業者提供了明晰的創業指引。

“如果我當年有了這本書，我們公司的發展至少會比現在快5年?！边@是毅新興業（北京）科技有限公司總經理馬慶偉在仔細翻閱記者遞給他的《創業服務手冊》后說出的第一句話。

這本《創業服務手冊》還僅是樣稿，由中關村“出版”，32開。像是大學生手持的四級英語詞匯手冊，藍色的封面、醒目的中關村國家自主創新示范區標識，以及在翻頁處印刷的自上而下便于區分章節的灰色區域，細節之處的貼心設計讓人頓生好感。

它就像是一本創業寶典，讓一個初中生看完后都能知道如何創業。全書205頁，對于中關村一區十園的介紹只占了10頁，余下篇幅盡可能多地介紹創業知識。第二篇“初創企業須知”共有75頁，涵蓋了設立內資、外資企業分別需要哪些條件、文件和流程，企業選址問題、高新技術企業認定、軟件企業認定、對外貿易經營辦理、企業變更登記，以及外籍員工聘用、知識產權注冊等細節問題。

第三篇“創業政策”雖只有15頁，卻言簡意賅、系統梳理了所有上至國家、北京市，下到中關村的優惠政策，包括“中關村先行先試”、“科技金融”、“人才特區”、“高新技術企業稅收優惠”、“留學人員回國創業”等。

對于多數企業最為關心的融資問題，第四篇“企業信用與投融資服務”專門用了50頁給予介紹。包括“企業信用和管理”、“中小企業的融資十種方式”以及“股權融資、債券融資、政府扶持資金”。第五篇的“創業孵化與專業服務”、第六篇的“政府服務”則列出所有中關村專業園區、大學科技園、企業孵化基地、協會商會、產業聯盟、開放實驗室、法律服務團隊、信用中介機構、中關村管委會各處室的聯系方式。

中關村管委會創新服務處處長敬瑞告訴記者，近年來中關村的創新創業環境日益完善，已成為小微企業創新創業的沃土。編制這本創業手冊，目的就是指導和幫助創業者創新創業，并回答中關村創業者關心的創業問題，推動中關村小微企業的快速健康發展。

開放實驗室 節約的不僅是研發成本

在打通產學研用各環節壁壘中，北京進行了積極探索，無論是推出4只政府引導基金、建設技術交易所，還是成立中關村發展集團、打造中關村科學城，中關村先行先試工作的核心之一就是推動科技成果在京產業化。而某種程度上，中關村開放實驗室成功實現了“學與用”的有效銜接，為破解中國產學研用困局提供了參考路徑。

更為重要的是，對于小微企業而言，往往沒有雄厚的科研資金，借助開放實驗室的力量做大做強，企業不但可以租用先進的科研設備，“借用”實驗室的科研人員，甚至與實驗室聯合開發新產品、申請國家或北京市科研項目等等，以上都會有相應資金補貼。

中科院高能所做夢也沒想到，在加入中關村開放實驗室平臺后，自家實驗室有時閑置的科研設備，不但可以和企業一起申請專利，還能為一家科技企業帶來億元產值。

2007年，中科院高能所網絡安全實驗室成為網絡安全領域首家掛牌的中關村開放實驗室。開放實驗室掛牌后，對產學研用的促進效用很快得到印證。當年，包括啟明星辰、網御神州、中科網威在內的多家中關村企業陸續與該所合作，目前該實驗室已經陸續承擔了近20項企業委托開發項目，和中關村高新技術企業共同申請并承擔了5個國家項目，獲得了10余項軟件著作版權并有兩項科研成果獲得省部級科技進步獎勵。高能所網絡安全實驗室主任劉寶旭興奮地告訴記者，僅僅是和啟明星辰合作的一項中關村開放實驗室專項重大項目“綜合業務行為審計系統產業化”就為該企業帶來近億元的產值。

未來，類似于高能所這樣的實驗室將突破100家。

記者了解到，中關村開放實驗室運行5年來，累計推動各類產學研項目41855項，受益示范區企業17262家，專項補貼總計1.4億元，實現了創新要素的高效集聚，搭建了政產學研介五位一體的創新平臺，已成為首都獨具特色的科研創新群體之一。

朱希鐸告訴記者，產學研用其實無非幾大塊：基礎研究、核心技術研究、產品設計研究、樣品、中試、試銷、大規模制造、大規模銷售以及服務?；A研究是科研院所、實驗室該做的事情，甚至現在一些實驗室已經走到了第四步，生產出樣品，但是企業主要停留在最后三步。企業需要的是直接就能生產、變現的技術，中間的環節出現了空缺?？萍汲晒D移鏈應該促成企業和實驗室一起合作，無論是技術攻關還是申報科研項目。這樣，雙方的需求可以很好地結合在一起，找到共同的目標。

破解融資難 自創科技企業融資六工程

融資難一直是制約科技型小微企業做大做強的主要難題。正如中關村科技擔保公司副總經理楊國梁說的，科技型小微企業的特點在于固定資產少、無形資產多，往往整體實力較弱又急需資金進行技術研發，提升競爭力。所以銀行一般放貸群體首要還是聚焦在大型央企、國企上。

但是，近兩年，楊國梁明顯感受到和自己“搶飯碗”的銀行多了起來。僅僅在核心區就有14家商業銀行設立了分支機構。以前銀行不屑一顧的小微企業成了“香餑餑”，這是中關村才獨有的現象。究其原因，不是中關村就事論事地出臺規則強迫金融機構向小微企業放貸，而是從制度上、環境上著手，構建一個誠信的區域經營環境，以柔克剛，破解這個全世界為之頭疼的科技企業融資難問題。

桑普生物化學公司所有的工廠設備折舊后價值只有300多萬元，但是在中關村，他們從銀行手中拿到了1000萬元的貸款，他們是一家從事營養飼料、日化產品添加劑生產的企業，大寶、資生堂等護膚品中就有他們提供的化學添加劑。2009年，公司的營業額已經達到1.7億元，每年銷售額正在以20%的速度增長，企業正在進入高速成長的關鍵時期。

桑普生物化學公司財務總監江小華告訴記者，順利貸到款最重要的一個因素是——“我們是中關村評選出的瞪羚企業，也是中關村高新技術企業。有了這個認證，就證明了我們的信用和實力?！?/span>

目前，中關村已經與16家銀行建立了合作。無論是中關村評選出的“瞪羚企業”、“十百千企業”、“高新技術企業”，還是中關村信用促進會3000多家企業的信用資料，都可以作為銀行決定是否貸款的參考依據。截至8月底，16家銀行共為208家企業提供432筆信用貸款，授信額度95億元，實際發放89.6億元，已還款57億元，無一違約行為。

“中關村不是針對單點的改革探索，而是系統化布局科技金融工作?！睒I內人士指出，中關村的高明之處在于，首先是將金融及相關要素集聚，發揮集群效應，隨后，有步驟地改革突破，制定扶持政策，釋放“政策加資源”的協同效應，構建起自己的金融創新體系。

中關村的金融體系包括6個方面。分別涉及支持商業銀行在中關村設立信貸專營機構或特色支行、積極推動商業銀行開展信貸業務和產品創新、建立風險補償的機制，以及搭建銀企交流平臺等。

首先，中關村搭建起企業信用促進會，會員的信用信息將會與央行信用信息系統的信息共享。其次，中關村設立了“瞪羚計劃”、留學人員創業企業、集成電路設計企業和軟件外包企業4條擔保貸款綠色通道，提升貸款效率。再次，政府出臺了吸引信貸機構落戶中關村的政策，如房租補貼等，同時，政府鼓勵商業銀行開展信貸業務和產品創新。目前已推動開展信用貸款、知識產權質押貸款、信用保險及貿易融資試點、小額貸款試點等相關創新試點工作。

在風險規避上，中關村發揮財政資金的杠桿作用，實施風險補貼政策，按照貸款額的一定比例給予風險補貼支持，其次是推動建立市場化的風險分擔機制，包括建立擔保和再擔保機制，通過擔保為銀行貸款承擔風險；開展認股權貸款試點，促進創業投資業務和信貸業務的結合等。

【創業故事】

23歲“菜鳥”身家6000萬

“我就是老想跟別人不一樣，生怕一樣了。我的滿足是通過和別人不同表現出來的。幸運的是越來越規范的市場環境，給了我機會，成為第一批可以真的靠能力實現自己想法的人?！泵┵┵┤缡钦f。

成功與學歷無關

坐在創業公司老板的位子上，茅侃侃最經常面對的質疑除了過于年輕的年齡，就是他只有初中文憑的學歷。讀高一那年，他地理會考不及格，補考又不及格，失去了考大學的資格。于是茅侃侃順勢退了學，花兩個月把當年流行的微軟和思科認證考了下來。那時全亞洲只有兩個18歲以下的人拿到了這兩項認證，他就是其中之一。

接著他又報了英語班，4個多月后揣著初中畢業證書找到了第一份工作——給“打假先鋒”王海的公司做網站，月工資 3600元。

按說這是個不錯的“歸宿”，但茅侃侃實在“坐不住”，接下來的三年換了半打工作。直到2004年底，他碰到一個曾經合作過的國有企業老板，講起自己籌劃了一年的真人實景游戲項目Majoy交流，沒想到兩人一拍即合。今年1月，Majoy正式落戶石景山雕塑公園，項目總投資3億元，茅侃侃占有20%的股份。據此推算，他的身家已達到六千萬元。

目前，這個項目已經投入試運行，11月9日將正式運營?！拔覀儼丫W絡游戲搬到線下、模仿其后臺數據運行，在實景中由玩家親自扮演角色，在技術上遠遠領先于市場上已有的真人CS，而且他們只是‘打槍’，我們在游戲中融入了很多任務，可以得到更多樂趣?！闭f起公司的項目，茅侃侃儼然一副當家人的氣勢?！?/span>5年以后，MaJoy每年能帶來收入應該有15億人民幣。同時MaJoy將從一個固定的對抗場所逐步發展到多個場所，并通過互聯網讓場地內外的玩家形成互動?！?/span>

坐在公司的沙發上，茅侃侃擺弄著手中的咖啡杯說，“我不在乎別人說我的學歷低，我認為這也是件值得驕傲的事情。我具備的能力、勇氣、發散性思維、觀察力和毅力，這些更重要?！?/span>

干自己想干的事情

雖然表面上有些玩世不恭，但茅侃侃內心無時無刻不感覺到工作中的壓力?！皦毫κ亲匀坏氖虑?，人做事時間越長膽就越小，實際上是因為壓力越大。就像開車，老司機事故見得多了也自然就想得多了?！?/span>

說到這兒，他又笑了，“其實就算我天天想，把事情安排得再縝密，也總會有一些意外發生?！?/span>

前一段時間，茅侃侃郁悶了近三個月，甚至開始不自信。Majoy開始試運營后，投資商、專家、玩家，包括競爭對手看了以后都給予很高評價，但是由于400多元的較高票價和較低的產品靈活性，一度造成了叫好不叫座兒的情況?！皦毫砹宋也慌?，自己扛著熬著都行，但是突然發現我的決策會影響到整個公司，上面有董事會、下面有員工，這就有些受不了了?！?/span>

很多人勸他把項目的名稱改為更大眾化的“對抗”、“PK”、“CS”，同時把票價降低。但是很長時間茅侃侃都想不通，明明自己做的是個好東西，為什么要改呢？“身在其中有時候就有那么一個勁兒回不來，我想不論是馬云還是柳傳志都會遇到這種情況?！?/span>

最后，他決定推出一個低門坎的方式，把用戶吸引進來，不過名字堅決不改?！敖?/span>Majoy是因為我要做成一個真正有內涵、有文化的品牌，將來用這個牌子不論拍電影還是開飯館都管用。以后甚至可能把真人游戲的部分剝離出去，就像IBM不做PC了，公司的品牌價值依然存在?！?/span>

茅侃侃早早步入社會見識到了各種“道道”，他說自己最大的特點就是喜歡嘗試，根據興趣發掘創造財富的路徑。當然也曾因為經驗不足吃盡了苦頭，很長一段時間做事只有行動力沒有思想力，憑感覺去做項目，折騰多年才學會考慮商業模式、盈虧平衡點、銷售環節、渠道等問題；還曾經因為“覺得自己有理”拍著桌子和客戶的老板叫板?！拔掖_實閱歷不夠，有時候吃了虧爬起來，過一段兒還會犯同樣的錯誤，到了某個年齡段，覺悟往往是一瞬間的事情?！?/span>

現在回想起來，心態慢慢靜下來的茅侃侃最慶幸的就是自己做的每個工作都是想干的事情，“在保證大興趣的前提下肯定有一些不如意的地方，比如我要做公司，但最煩管人，但如果不管，大方向就實現不了，所以必須承受?！?/span>

“希望10年、20年以后，人們知道Majoy是中國的一個數字娛樂的知名品牌，而且影響著大家的生活。到那時已經按照我的想法形成了公司文化，有可以信任的人執行我的想法，我就可以像電影里一樣在海邊通過衛星電話和電視屏幕指揮公司的運作?！?/span>

管理，從溝通開始

做了老板，茅侃侃卻說他沒有真正做過管理工作，“我都是對業務的管理，帶領團隊做項目，管人的事情實在做不來?！?/span>Majoy項目的運作過程中要跟園林、科委、公安、消防等多個政府部門打交道，茅侃侃很不習慣機關人員有話不直說的方式，他不喜歡來回琢磨，情緒都寫在臉上。

作為管理者，茅侃侃對人員的選擇有自己的標準?！暗谝灰牡脕?，第二要盡職盡責，第三要說得少做得多，當然說得多做得多更好，如果光說不練就 BYEBYE，我不需要軍師?！睂W歷、工作背景、社會資源這些東西，他并不關心。

“我盡可能地把工作和生活分開，經常有員工希望跟我成為哥們兒，這種想法基本上都要扼殺在搖籃之中?！?/span>

現在，Majoy招募了兩個研發團隊。一個在天津大學，23個研發人員全部是大學生。另一個在北京，有十幾個人。茅侃侃承認自己不善于做資本運作，但在公司未來的發展計劃中會考慮。

“我不擅長的事情可以找擅長的人去做，我希望下面的人比我能干?！彼舱J真地說，“公司小的時候必須要有些防備，進來的時候我會說明，所有的崗位我都了解，我雖然不親自做，但是能判斷出好壞，而且我有能力全盤考慮整個公司的運作?！?/span>

雖然不擅長管人，但茅侃侃很喜歡和不同的人溝通交流?！昂团笥蚜奶炷芗ぐl出很多想法，業務能力比我差的人不一定生活能力比我差，這是學習的一個重要途徑。雖然我也離不開互聯網、工具書和實戰經驗，但是與人接觸是最重要的方法?！?/span>

【專家點評】

丁軍

上海市開業指導專家，上海君彥電腦科技公司總經理

《23歲菜鳥身價6000萬》的啟示

《23歲菜鳥身價6000萬》主人公茅侃侃，人稱混世魔娃，1983年生，北京人。初中文憑，2004年正式創業，21歲成為MaJoy公司總裁，23歲身價6000萬，29歲的他現在身價過億，是一名創業成功的精英。他說：“我不在乎別人說我的學歷低，我認為這也是件值得驕傲的事情。我具備的能力、勇氣、發散性思維、觀察力和毅力，這些更重要?！彼晒α?，今年他被財富中文網列為“中國40位40歲以下的商業精英”第28名。他的主要特點就是喜歡編輯軟件，并自行設計開發軟件，并把網絡游戲搬到線下，采用實景，由玩家實際扮演，Majoy最終落戶石景山雕塑公園，夢想得以實現，也造就了他的成功。

從茅侃侃的身上，從他的創業軌跡，從他的成功案例，給我們以啟迪，也再次驗證了創業成功的年輕人并非一定要高學歷，高資歷，高智商，工作一定要多少年等，一切不是不可能，不是神話，他給年輕人樹立了一個曲線成功創業的范例同時也是不是走正規高校畢業而成功的典范，非常激勵和鼓舞年輕人的創業?！案蚁敫易?，不要將過去的文憑作為法寶，也不要低估自己的能力，更一定要抱有天生我材必有用的想法，做了才有成功的希望，做了才會成功！”

當一大批大學生從校園畢業走入社會，開始踏上社會生活的第一步的時候，他們所面臨的壓力就是如何就業，如何找到自己理想工作，當然也有相當部分人開始將夢想轉化為現實，從事于自己的喜歡和興趣的職業或者行當，也有些干脆直接走上了創業之路。在計算機、互聯網相關的行當，更加是年輕人創業成功的行當，數字化社會的今天，這個行業創業成功的并不在少數?；ヂ摼W游戲也造就了馬化騰，丁磊，馬云，劉強東，陳天橋等一大批的商業精英和財富神話。茅侃侃當然也算是成功創業的一位。

茅侃侃成功的關鍵在于他創業的勇氣，不怕自己無文憑和高學歷；創業時具備的開發軟件和游戲的能力，他從小喜歡編寫程序等，14歲開始就給“大眾軟件”寫稿；以及敏銳的觀察力，他看到網絡游戲落地到現實和實景相結合會產生巨大的吸引力并產生巨大經濟效益和市場；同時他身上體現出的超人毅力，他可以整天在辦公室做軟件，而且好幾天。終于他跨出了創業的第一步，所有這些讓他最終成為成功人士。當然我們也不否認外在的風險投資商和機會給了他一片施展才能的天空，他把握住了，他抓住了，他很靈活的運用了，他最終成為成功者。

推廣到我們的身邊和周圍，俗語說360行，行行出能人，出狀元。在中國經濟發生巨大變革的今天，新行業，新行當層出不窮，商機也無處不在。年輕朋友對未來充滿憧憬，對生活也充滿希望，他們的敢想敢闖敢做的思維和性格決定了他們對新鮮事物所具有的敏感性和嘗鮮一試的心態，而很多新興的行業和行當不斷涌現也恰好成全了這批年輕人，在加上現今各級政府部門對創業的政策支持和扶植，以及資金的鼓勵等，青年人創業更加如魚得水。在最近的一項調查中，青年人創業精神積極，尤其是80后和90后，他們學習結束后，要么選擇自己創業，要么努力鉆營某個領域，但都是在用積極的奮斗去開創自己的人生，而不抱怨環境太差。年輕就是資本，因為年輕所以自信，因為自信所以敢想敢為，這是新一代人的精神，讓我們也看到了新一代人的希望。這個就是《23歲菜鳥身價6000萬》給我的啟示，也是給各位年輕人的啟迪，有夢想，才有希望，因為年輕，所以必勝，創業不是神話，創業很容易，成功其實就是這樣的簡單！

英斯派德——傳統行業新思路

80后90后創業已經不是什么新鮮事了，在北京朝陽區，有一支富有創業精神的年輕團隊，他們的平均年齡24歲，經營著一家品牌管理咨詢公司，他們沒有選擇從事傳統的顧問培訓業務，也沒有從事一般性的設計與策劃業務，他們選擇的方向是：把有效的品牌管理機制系統應用在傳統農業產業中。

選擇另一種思路

剛滿23歲的劉子暢，典型的東北小伙子，精明、干練。今年6月份從北京郵電大學世紀學院畢業，他現在已經是英斯派德（北京）品牌管理公司的執行董事。談起去年創辦的這家新型的咨詢公司，他很自豪地說：我在過自己想過的創業生活，正在做自己喜歡的事，也選了一件自己擅長的事。

在大學期間，劉子暢曾與同學合伙創辦了一個傳媒工作室，最初他希望可以在畢業的時候把這個工作室做成一間正規的公司并能夠長期發展，為此，他邁入了人生當中的第一次創業之路，然而，正當一起創辦工作室的同學準備提前成立公司，劉子暢這時候卻宣布退出。據他自己分析，當時學業的壓力，加上自身對于企業運營當中的各個環節的掌控壓力，使他覺得自身知識的匱乏，難以熟練地創辦企業和管理企業。

在此之后，劉子暢利用各種機會條件廣泛地接觸一些成功的企業家，尤其是自己的出生地哈爾濱方正縣的企業家們，想從這些前輩身上學習創業與企業管理。哈爾濱方正縣是北方的農業大縣，也是“北方僑鄉”，當地盛產與“五常大米”、“盤錦大米”齊名的“方正富硒米”。在劉子暢身邊的很多成功企業家，他們依托當地的地域資源優勢，在稻谷種植、稻米加工生產和批發領域有所建樹，但通過一段時間的了解，劉子暢發現一個問題，由于創新意識淡薄，整合營銷策略相對滯后，很多企業遇到了發展瓶頸。

“如果能夠建立一種食品安全可追溯的機制，加上全產業鏈的整合策劃，配合優秀的企業文化，這些企業的可發掘潛力將會非常巨大，有可能會直接帶動行業的全產業鏈配套?！痹谝淮斡杀本┖邶埥髽I商會舉辦的活動中，劉子暢想到了這個問題。

在之后的一個偶然的機會，劉子暢認識了他口中的“創業導師”、創業合伙人、英斯派德品牌創始人任曉，任曉給了劉子暢一些關于企業文化服務方面的嶄新思路，在業務思路上他們一拍即合，準備在現代農業配套服務領域開始嶄新的創業規劃。

資本、管理與市場的平衡發展

2011年冬天，劉子暢與香港英斯派德聯合集團有限公司合伙成立了英斯派德（北京）品牌管理咨詢有限公司。和第一次創業一樣，這家企業同樣面臨資金、管理和市場的問題。然而，這次創業相對于第一次創業時，準備顯然更加充分。在公司成立后，提出了“最小投入、最大資源”的創業理念，在市場開發上采取“短、平、快、穩、準、狠”的攻堅戰略，組建了“精干、創新、穩重、誠信”的創業團隊。

很快，這種創業精神被客戶所看重，一家名為方正紹斌糧油產品有限公司的企業主動提出要與劉子暢的團隊合作，這是公司成立以來針對一項具體農產品的首個業務，也正是在此時，英斯派德成功策劃了“庭宴富硒米”高端系列產品，在今年中秋節前迅速進入市場，贏得了客戶、同行業和各界人士的廣泛贊譽。

用發展的眼光看待創業

從公司成立以來，劉子暢的創業團隊就擁有明確的創業計劃。公司成立后，參加了各類國家級、省市區縣的有關業務會議活動，隨時掌握宏觀政策，同時也積極把握各種社交活動，擴大創業團隊的人脈圈，在劉子暢地辦公桌上，筆者看到了兩本厚厚的“創業計劃書”和“商業計劃書”，上面做滿了各種筆記，能夠看的出，這支年輕的創業團隊時刻在學習，時刻在進步。不斷地學習與實踐，使這支創業團隊真正打造出了“聚眾之力明智而篤行”的風范。

發展是硬道理，扎扎實實發展更是硬道理。

“我們接觸的香港和國際投資人，沒有給我們訂硬性的指標數據，一切績效以創業團隊自己滿意為準”，劉子暢的合伙人任曉說，“這是對我們的信任，也是給我們的壓力，既是機遇，也是挑戰，每天做好該做的事，扎扎實實，步步為營，對得起自己，才對得起所有關心自己的人”。

在這支年輕的創業團隊網站上，我們看到這樣一句話：英斯派德明確的企業文化和經營策略，直接決定英斯派德不會盲目追求眼前利益而不顧長遠發展，堅持誠信經營，做不到的事不許諾，不夸大自身，不偷稅漏稅，不瞞報經營狀況，對股東負責，對員工負責，對客戶負責，對社會負責。

【專家點評】

劉敏

上海市開業指導專家，金山區經濟委員會副主任

關于英斯派德創業故事的評論

英斯派德的創業故事涉足的是當下的年輕人對于傳統農業的營銷創新問題。由于農業市場化程度的不斷提高，農業生產與流通環節的矛盾日益凸顯。英斯派德將有效的品牌管理機制系統應用在傳統農業產業，加快了農產品產銷對接，實現了農產品流通模式創新，提高了農產品流通組織化程度，成為當下農業發展的新模式、新思路。此外，英斯派德案例還給予我們更多啟示。

從企業層面分析，企業的持續發展，需要對資本、土地、勞動力、組織等要素進行科學組合。英斯派徳運用品牌管理整合營銷配套服務資源，實質上實現了組織要素層面的創新。組織創新提高了組織無形要素的回報率，利于企業員工分享更多的企業利潤，激發創新積極性，實現了微觀層面的“以人為本”式發展。

從產業層面分析，新興產業發展必然造成傳統產業勞動力的部分轉移，讓傳統產業符合人類產業發展要求，有兩種應對思路：一種是延續外延式發展模式，加大資本投入，用資本代替勞動力，另一種是打造內涵式發展模式，實現創新勞動，提高產品附加值，擴大市場占有率。英斯派德正是由于賦予農產品高額品牌附加值，才贏得客戶、同行業和各界人士的贊譽。而給我們小微企業創業者的啟示是：要實現傳統產業的內涵式發展，不僅需要企業著眼長遠，持續創新，更需要政府完善產業發展領域的體制機制，為傳統產業發展保駕護航，從而打造傳統產業發展的“第二個春天”，實現傳統產業和新興產業的協調發展。